在生活与工作中，情感因素总是主导我们对问题、利益、目标的精确判断。正如《流浪地球》电影里，令人印象深刻的一句话，智能机器人Moss说 : “ 让人类保持理性是一种奢求。
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解密特朗普谈判技巧
研究表明：美国总统特朗普的谈判伎俩，一共分成四个不同的阶段：一是提出惊人的目标；二是大肆宣传；三是决策反复摇摆；四是获得直观的结果。他说：“一个远高于预期的条件让对手无从下手，反复无常的变化给对手施加压力，给出次优条件让对手急于接受了事，达到最初想要的结果。设下筹码与时间陷阱，让对手就算被卖了也感谢你。” 《孙子兵法》曰；“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”
挖掘对方谈判的动机
川普喜欢挖掘谈判桌上的另外一方有何动机。对方可能是生性乐观的人，觉得所有事情会船到桥头自然直。对方也可能是悲观主义者，认为川普可能使诈骗人，逼迫对方接受糟糕的结果，于是川普会重视赢得对方的信任，设法多了解对方，寻求得到好的谈判结果。