在生活与工作中,情感因素总是主导我们对问题、利益、目标的精确判断。正如《流浪地球》电影里,令人印象深刻的一句话,智能机器人Moss说 : “ 让人类保持理性是一种奢求。
解密特朗普谈判
解密特朗普谈判技巧
研究表明:美国总统特朗普的谈判伎俩,一共分成四个不同的阶段:一是提出惊人的目标;二是大肆宣传;三是决策反复摇摆;四是获得直观的结果。他说:“一个远高于预期的条件让对手无从下手,反复无常的变化给对手施加压力,给出次优条件让对手急于接受了事,达到最初想要的结果。设下筹码与时间陷阱,让对手就算被卖了也感谢你。” 《孙子兵法》曰;“昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。”
挖掘对方谈判的动机
川普喜欢挖掘谈判桌上的另外一方有何动机。对方可能是生性乐观的人,觉得所有事情会船到桥头自然直。对方也可能是悲观主义者,认为川普可能使诈骗人,逼迫对方接受糟糕的结果,于是川普会重视赢得对方的信任,设法多了解对方,寻求得到好的谈判结果。