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培训课程:采购成本策划、合同风险与应付款管理

一家企业健康财务的背后,往往有一个强大的采购管理团队,支撑着公司企业战略与财务指标的达成。传统的采购管理,严重缺乏供应链阶层的思考。譬如:1、只是一味地压低供应商的价格,不具备全面采购成本策划能力;2、公司遇到财务困难时,更多的是把问题推给公司和老板,不会主动解决问题;3、合同交易纠纷,不可避免赴之法律时,采购人员才能想起采购合同管理的重要性。

【课程收益】

  • 如何活用经营阶层的思维,实施采购成本策划,以突破传统采购技法的限制?
  • 如何解决企业的财务困难,规划采购的应付款,专业应对供应商催款的问题?
  • 如何管控采购合同的风险,执行采购合同策略,避免得到了价格,输掉利益?

【课程大纲】

如何活用经营阶层思维?

采购管理目标,应该来源于企业战略,服务于公司的关键财务指标的达成。

  • 采购制度与管理机制的区别
  • 成本预防与成本控制的差异
  • 案例分析:如何摆脱采购管理的宿命?

如何实施采购成本策划?

传统的采购管理,严重缺乏供应链阶层的思考,一味地依赖压价寻求绩效。

  • 本与利的经营平衡
  • 采购目标成本分解
  • 采购财务指标策划
  • 付款与价格的关系
  • 合理搭配付款方式
  • 案例分析:如何平衡公司与供应商的利益?

如何规划采购的应付款?

企业一旦拖欠供应商付款,会严重降低公司信用,削低供应商合作的意愿。

  • 活用3张企业财务报表
  • 识别应付款信用风险
  • 应对应付款延期支付
  • 评估供应商财务状况
  • 合理化供应商的结构
  • 案例分析:如何做好采购现金流预测?

如何面对供应商的催款?

当付款延迟迫不得已,采购人员绝对不可退缩,做好供应商的安抚工作。

  • 了解供应商的真实想法
  • 减少供应商的断货威胁
  • 采购不可以欺骗供应商
  • 利用、参透人性的弱点
  • 案例分析:如何与供应商谈判付款延迟?

如何管控采购合同风险?

当采购交易纠纷,必须赴之法律,一个好的采购合同管理方能见到价值。

  • 采购合同的几个常识
  • 采购合同的条文设计
  • 采购合同的陷阱识别
  • 采购合同的风险评估
  • 案例分析:如何设计一份采购合同?

如何进行采购合同谈判?

采购管理作业时,采购合同谈判的特别之处是除了价格谈判的所有利益。

  • 得到价格,却输掉利益
  • 不同合同条款的价值分析
  • 采购合同谈判的常用技巧
  • 案例分析:如何面对不利地位的采购合同谈判?

【讲师简介】:

汤晓华

采购与供应管理方面的实战专家,旅居美国马萨诸塞州波士顿,频繁往返中美负责国际采购业务,并帮助企业改善采购管理水平。在采购与供应管理、商务谈判技巧领域颇有影响力。他曾在日本跨国公司中国集团公司担任采购部长,主要负责领导国际采购工作。作为一流的采购专家,他具有超过20年的采购实战经验和超过10年的培训教育经历。他具备独立开发和定制采购管理领域和商务谈判领域培训课程的能力。

一直以来,他努力的提供启发性与实用性兼备的高质量培训课程。他说:“教育的目的,不能只是教我们挣得面包,而是让每一口都更加香甜。”在课程教学方面,他坚称:“如何挣面包是低层次的学习,使面包更加香甜是高层次的学习”。事实上他的课程不仅能教学生如何快速挣得面包,同时他还努力通过课堂使每一口面包都更加香甜。

他服务的客户从国际跨国在华企业诸如:奔驰汽车、飞利浦、西门子,到国内优秀企业诸如:蒙牛、德力电器、烟台万华,汤老师均为这些企业提供过采购服务和谈判辅导。他作为先进理论和技能的传播者,已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购和谈判策略培训,实用性被广泛认同。参加过汤晓华培训课程的学员,除了国内企业的采购工作者,还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。

擅长领域:战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略、双赢谈判技巧。