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培训课程:实用采购技术与合理价格成本分析

VUCA时代是volatility(易变性)、uncertainty(不确定性)、complexity(复杂性)、ambiguity(模糊性)的缩写。供应链持续稳定、大量、集中的需求已经成为历史;个性化、分散化、小批次的需求成为趋势。我们无法消灭VUCA时代管理趋势,应该积极寻找管理趋势的方法。在VUCA时代,采购与供应链管理,面临严峻的挑战。许多传统的采购管理做法,往往无法应对VUCA时代的供应链管理挑战。

【课程收益】

  • 如何突破采购管理的内部和外部的种种限制,获得竞争优势?
  • 如何有效地平衡采购管理工作维度,提升采购管理工作绩效?
  • 如何设计、完善采购管理流程,维持采购管理上的创新?
  • 如何设计供应链战略与采购策略,提升综合管理效率?
  • 如何分析合理采购价格与成本,突破采购价格分析技法?

【课程大纲】

如何获得采购竞争优势?

  • 减少公司内部对采购作业的影响。
  • 减少外部的供应商对采购的制约。
  • 采购人员To Do清单。
  • 案例分析:如何形成采购的竞争优势?

如何平衡采购管理维度?

  • 平衡5大采购管理维度。
  • 不同企业发展阶段,采购管理工作重点是什么?
  • 采购管理人员的角色定位?
  • 案例分析:如何成为一名优秀的采购人员?

如何提升采购管理工作的绩效?

  • 提升采购管理绩效的核心技法。
  • 单一技法,走向综合采购技能。
  • 采购管理绩效:质量、交期、成本、服务  …
  • 案例分析:不同层面上的采购绩效提升。

如何实施采购人员的绩效管理?

  • 采购人员绩效管理维度。
  • 采购人员绩效管理监控。
  • 采购人员绩效管理谈话。
  • 案例分析:如何设计一个采购人员绩效管理方案。

如何设计采购管理流程

  • 采购管理常见的问题分析
  • 采购管理组织分工要诀。
  • 如何在职责、权力与利益上保持平衡?
  • 案例分析:如何设计一个企业的采购流程与人员分工方案?

如何设计企业供应链战略?

  • 如何设计一条高效的供应链?
  • 如何设计一条快速的供应链?
  • 高效与快速供应链的平衡设计。
  • 如何优化产品种类规格结构?
  • 供应链需求不确定性的管理方法。
  • 案例分析:如何正确匹配供应链战略?

如何制定采购管理策略?

  • 采购支出分析7大步骤的应用。
  • 四种不同产品的采购管理策略。
  • 自制与外购的经济效益分析。
  • 租赁与购买的经济效益分析。
  • 如何面对单一来源的产品采购?
  • 如何做好多品种小批量采购管理?
  • 案例分析:如何设计不同产品的采购策略?

如何分析合理采购价格?

  • 如何看拆分报价明细表?
  • 如何避免越拆分,单价越高?
  • 常见的采购定价方法。
  • 产品与市场分析。
  • 案例分析:如何识别一个合理的采购单价?

如何做好采购成本管控?

  • 采购产品质量与采购成本管控。
  • 采购产品交期与采购成本管控。
  • 采购单价、管理成本与使用成本的关系。
  • 案例分析:如何全面构架采购成本管控系统?

【讲师简介】:

汤晓华

采购与供应管理方面的实战专家,旅居美国马萨诸塞州波士顿,频繁往返中美负责国际采购业务,并帮助企业改善采购管理水平。在采购与供应管理、商务谈判技巧领域颇有影响力。他曾在日本跨国公司中国集团公司担任采购部长,主要负责领导国际采购工作。作为一流的采购专家,他具有超过20年的采购实战经验和超过10年的培训教育经历。他具备独立开发和定制采购管理领域和商务谈判领域培训课程的能力。

一直以来,他努力的提供启发性与实用性兼备的高质量培训课程。他说:“教育的目的,不能只是教我们挣得面包,而是让每一口都更加香甜。”在课程教学方面,他坚称:“如何挣面包是低层次的学习,使面包更加香甜是高层次的学习”。事实上他的课程不仅能教学生如何快速挣得面包,同时他还努力通过课堂使每一口面包都更加香甜。

他服务的客户从国际跨国在华企业诸如:奔驰汽车、飞利浦、西门子,到国内优秀企业诸如:蒙牛、德力电器、烟台万华,汤老师均为这些企业提供过采购服务和谈判辅导。他作为先进理论和技能的传播者,已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购和谈判策略培训,实用性被广泛认同。参加过汤晓华培训课程的学员,除了国内企业的采购工作者,还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。

擅长领域:战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略、双赢谈判技巧。