《采购价格谈判技巧与合同风险控制》
———— 高级采购管理晋级系列
采购的降价谈判一定是离不开目标的指导,否则你一定会与供应商谈崩。如果你给供应商价格太低,长久一定不干。如果你给供应商价格太高,公司肯定不让。面对现有供应商,我们需要做降价谈判,索取过多谈判破裂,两败俱伤。
人性的弱点就是,宁可得罪君子,不敢得罪小人。宁可惹怒神明,不可触怒恶魔。因为神明是仁慈的,恶魔是凶残的。这是为何与供应商讲道理,有时候没有用。作为一名采购人员,不得不面对“索取价值”与“创造价值”的平衡困扰。为了保证双方都“心理舒服”,你需要控制合同风险,不然会在合作的过程中遇到很多埋下的“地雷”,要想办法避免采购价格谈判的“后遗症”。
【课程收益】
- 如何通过设定谈判中的七大目标,把握谈判的进退节奏,避免谈判破裂?
- 如何有效的在价格谈判中,运用谈判成功要素?信任、和谐与满足。
- 如何有效的应对困难价格谈判场景,识别“人”的因素,抵御谎言与欺骗?
- 如果被我们的提议的交易无法实行,则当事人可能采取的行动过程是什么?
- 如何有效运用采购价格攻心策略,与供应商进行有成效的讨价还价?
- 如何选择合适的合同类型,控制合同风险,提出排查“地雷”的出现?