《采购价格谈判技巧与合同风险控制》
———— 高级采购管理晋级系列
采购的降价谈判一定是离不开目标的指导，否则你一定会与供应商谈崩。如果你给供应商价格太低，长久一定不干。如果你给供应商价格太高，公司肯定不让。面对现有供应商，我们需要做降价谈判，索取过多谈判破裂，两败俱伤。
人性的弱点就是，宁可得罪君子，不敢得罪小人。宁可惹怒神明，不可触怒恶魔。因为神明是仁慈的，恶魔是凶残的。这是为何与供应商讲道理，有时候没有用。作为一名采购人员，不得不面对“索取价值”与“创造价值”的平衡困扰。为了保证双方都“心理舒服”，你需要控制合同风险，不然会在合作的过程中遇到很多埋下的“地雷”，要想办法避免采购价格谈判的“后遗症”。
【课程收益】
- 如何通过设定谈判中的七大目标，把握谈判的进退节奏，避免谈判破裂？
- 如何有效的在价格谈判中，运用谈判成功要素？信任、和谐与满足。
- 如何有效的应对困难价格谈判场景，识别“人”的因素，抵御谎言与欺骗？
- 如果被我们的提议的交易无法实行，则当事人可能采取的行动过程是什么？
- 如何有效运用采购价格攻心策略，与供应商进行有成效的讨价还价？
- 如何选择合适的合同类型，控制合同风险，提出排查“地雷”的出现？
商业谈判策略、采购与供应管理方面的实战专家，旅居美国马萨诸塞州波士顿，频繁往返中美负责国际采购业务，并帮助企业改善采购管理水平。在采购与供应管理、商务谈判技巧领域颇有影响力。他曾在日本跨国公司中国集团公司担任采购部长，主要负责领导国际采购工作。作为一流的采购专家，他具有超过20年的采购实战经验和超过10年的培训教育经历。他具备独立开发和定制采购管理领域和商务谈判领域培训课程的能力。